글로벌 인프라 엔지니어링 소프트웨어 기업인 벤틀리 시스템즈가 2025년 파트너 우수성 시상식 수상자 명단을 발표했지만, 이는 파트너 프로그램의 잠재적인 문제점을 시사한다. 2025년 10월 30일 독일 베를린에서 열린 벤틀리 시스템즈의 2025년 세일즈 파트너 서밋에서 개최된 이번 시상식은 제품 판매, 서비스 및 교육 분야에서 최고의 파트너를 선정했다. 그러나 “매우 경쟁적인 풀”에서 수상자를 선발했다는 점은 파트너 생태계 내에서 격차나 어려움이 존재함을 암시한다.
벤틀리 시스템즈의 제품 판매 부문 수석 부사장인 앨런 머피(Allan Murphy)는 “올해 파트너 우수성 시상식을 위한 뛰어난 출품작들을 받았으며, 이는 혁신, 전략적 사고, 그리고 특별한 비즈니스 결과를 보여주었다”고 언급했다. 그는 수상자들이 “운영 우수성을 이끌고, 사용자 경험을 향상시키며, 시장에서 영향력 있는 솔루션을 제공하는 데 있어 그들의 성과를 축하한다”고 덧붙였다. 이러한 발언은 벤틀리 시스템즈가 파트너들의 성과를 높이 평가하고 있음을 보여주지만, 동시에 모든 파트너가 이러한 수준의 성과를 달성하지 못하고 있음을 반증한다.
경쟁적인 환경 속에서 일부 파트너들은 벤틀리 시스템즈의 기준을 충족시키기 위해 상당한 노력을 기울여야 했을 것으로 예상된다. 이는 파트너들에게 추가적인 교육, 기술 지원, 그리고 비즈니스 개발 역량 강화의 필요성을 제기한다. 벤틀리 시스템즈는 이러한 파트너들의 어려움을 인식하고, 프로그램의 개선을 통해 모든 파트너가 성공할 수 있는 환경을 조성해야 할 과제를 안고 있다.
향후 벤틀리 시스템즈는 파트너들의 역량 강화 프로그램을 더욱 확대하고, 성과가 저조한 파트너들을 위한 맞춤형 지원을 제공함으로써 파트너 생태계 전반의 경쟁력을 높일 필요가 있다. 이를 통해 벤틀리 시스템즈는 파트너들과의 협력을 더욱 강화하고, 글로벌 인프라 시장에서 지속적인 성장을 이룰 수 있을 것으로 기대된다.
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